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【員工分享】范偉：感恩有你 合作共贏
愛訊達(dá)科技（深圳）有限公司，簡稱“愛訊達(dá)”，是一家大型的海外綜合性通訊服務(wù)解決方案提供商，能夠為企業(yè)、政府和跨國組織提供全方位的電信級/企業(yè)級通信解決方案。服務(wù)范圍國際海纜和衛(wèi)星的專線接入，衛(wèi)星Internet接入、企業(yè)融合通訊解決方案、國際語音解決方案、企業(yè)信息化IT咨詢和外包服務(wù)和衛(wèi)星電視接入服務(wù)等。
準(zhǔn)備了近三個月的代理商大會，終于在代理商伙伴們的一句句贊賞中結(jié)束了，正如大會的主題“感恩有你，合作共贏”，很多第一次見面的代理表現(xiàn)出的積極態(tài)度讓我們喜出望外。就像很多代理商說的，這次的會議第一次讓大家感覺到我們是一家人。
不遠(yuǎn)萬里，亦或是天各一方，平常的我們更多的是通過社交軟件溝通著ASTV的業(yè)務(wù)，大部分都還沒打過照面，但是在大家彼此的心底，早已深深融入我們的印記里。即便有些代理商朋友跟印記里的模樣大相近庭，但這一點也不阻礙我們彼此敞開心扉的去溝通，因為大家來自地球的每一個角落，能夠在這一刻聚在一起，這概率真的不知道是多少億分之一。
此次大會我們定下的基調(diào)更多是討論的方式，更多的傾聽代理商伙伴的意見和建議，事實說明這種方式還是起到了較好的效果，很多代理商給我們提出了寶貴的意見和建議，大家對我們?nèi)绾伟l(fā)展用戶、抵御競爭對手、新業(yè)務(wù)的探討等話題給我的印象最深。在招待上我們也是做足了準(zhǔn)備，提前一個月就開始費勁心思跑餐飲、住宿，景點，會晤準(zhǔn)備進(jìn)行預(yù)演，因為是首屆，大家都花了很多心思在前期準(zhǔn)備上，雖然在個別細(xì)節(jié)上還有需要改善的地方，但是總體上代理給予較高的評價。
會議總體安排上也存在一些不足，因為會議的安排為第一天全天會議，第二天游玩，在時間上安排上較滿，也許是我們第一次的組織，整個行程沒有多少時間去和代理商伙伴們充分溝通，這次見面是難得的機會，很多都是初次見面轉(zhuǎn)眼就各奔東西，寄希望于在條件的允許下我們可以多辦一些代理商的交流會，另外我們在安排上盡可能去完善流程，在時間上留出半天我們分組與各自代理充分溝通相處的機會，有助于我們在市場和業(yè)務(wù)上與代理的信息共享，有助于我們更好的發(fā)展業(yè)務(wù)。記憶猶新的是這次代理商大會之前我就準(zhǔn)備了與各個代理所有重點溝通的要點，包括用戶發(fā)展、電視臺的內(nèi)容合作、市場策略等，當(dāng)會議匆忙的開始后，就在忙碌著各種事，在溝通上不夠充分，這是后期自身重點需要改進(jìn)的地方。
但是在會議效果上，我有了較為深刻的感悟和體會，這些終將影響到我今后的工作：
共贏為先，用戶為王，千方百計提升用戶體驗
此次大會上，代理伙伴們關(guān)于節(jié)目質(zhì)量的問題反饋，認(rèn)為是核心和根本，任何產(chǎn)品和品牌，用戶最直接的體驗則是產(chǎn)品質(zhì)量，回首過去，我們在專線中斷、個別節(jié)目源不穩(wěn)定、畫面清晰度等方面時常出現(xiàn)的一些問題直接關(guān)系到我們的用戶體驗，所以個人認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)總結(jié)過去，為了提升用戶收視效果，采取最優(yōu)方法使得我們的帶寬使用效率最大化，保障熱播頻道的質(zhì)量的前提下去提升整個平臺收視質(zhì)量，在備份鏈路和北京源上需要下足功夫，保證平臺的穩(wěn)定性，才能實現(xiàn)雙方的共贏。
精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場
在代理渠道商，我們還需加強緊密合作，深入溝通，如微信公眾號的互推，廣告平臺的宣傳、以及其他領(lǐng)域的合作，可以通過這個平臺讓大家真正團結(jié)在一起，實現(xiàn)信息的共享和資源的互補利用。另外反觀目前還有很多國家，我們沒有用戶發(fā)展和業(yè)務(wù)進(jìn)入，我們應(yīng)當(dāng)加快新市場的拓展，將中文電視爭取送到每一個中國人在非洲的房間。
立足平臺，放眼未來，同舟共濟
大家可以通過這個平臺走到一起，實屬難得，因為這個電視業(yè)務(wù)，我們一路走來，風(fēng)雨同舟，接下來我們要遙看遠(yuǎn)方，立足現(xiàn)有的業(yè)務(wù)平臺基礎(chǔ)上，拓展更多的合作，如在電視臺內(nèi)容合作、廣告業(yè)務(wù)拓展、監(jiān)控安防、遠(yuǎn)程醫(yī)療、電視廣告屏等等方面的共同探索和前行。眾人拾柴火焰高，相信在新的一年，我們會在一兩個領(lǐng)域有所建樹。
轉(zhuǎn)眼，首屆代理商大會已經(jīng)過去一周了，珍貴的時刻總是短暫的，無論是彼此是否來得及溝通就各自散開，還是會議籌備是否完善，此次相聚給大家都留下了珍貴的回憶，代理群里還在一遍遍接收著伙伴們的感謝話語，就像興奮劑鼓舞著我們投身到業(yè)務(wù)工作中去，今后我們也將與代理充分的溝通，對市場信息充分搜集和了解，幫助代理伙伴一起深入探討業(yè)務(wù)。眾人拾柴火焰高，在不久的將來，希望我們可以與代理商一起將愛視TV這團火焰燒的越來越旺。
準(zhǔn)備了近三個月的代理商大會，終于在代理商伙伴們的一句句贊賞中結(jié)束了，正如大會的主題“感恩有你，合作共贏”，很多第一次見面的代理表現(xiàn)出的積極態(tài)度讓我們喜出望外。就像很多代理商說的，這次的會議第一次讓大家感覺到我們是一家人。
不遠(yuǎn)萬里，亦或是天各一方，平常的我們更多的是通過社交軟件溝通著ASTV的業(yè)務(wù)，大部分都還沒打過照面，但是在大家彼此的心底，早已深深融入我們的印記里。即便有些代理商朋友跟印記里的模樣大相近庭，但這一點也不阻礙我們彼此敞開心扉的去溝通，因為大家來自地球的每一個角落，能夠在這一刻聚在一起，這概率真的不知道是多少億分之一。
此次大會我們定下的基調(diào)更多是討論的方式，更多的傾聽代理商伙伴的意見和建議，事實說明這種方式還是起到了較好的效果，很多代理商給我們提出了寶貴的意見和建議，大家對我們?nèi)绾伟l(fā)展用戶、抵御競爭對手、新業(yè)務(wù)的探討等話題給我的印象最深。在招待上我們也是做足了準(zhǔn)備，提前一個月就開始費勁心思跑餐飲、住宿，景點，會晤準(zhǔn)備進(jìn)行預(yù)演，因為是首屆，大家都花了很多心思在前期準(zhǔn)備上，雖然在個別細(xì)節(jié)上還有需要改善的地方，但是總體上代理給予較高的評價。
會議總體安排上也存在一些不足，因為會議的安排為第一天全天會議，第二天游玩，在時間上安排上較滿，也許是我們第一次的組織，整個行程沒有多少時間去和代理商伙伴們充分溝通，這次見面是難得的機會，很多都是初次見面轉(zhuǎn)眼就各奔東西，寄希望于在條件的允許下我們可以多辦一些代理商的交流會，另外我們在安排上盡可能去完善流程，在時間上留出半天我們分組與各自代理充分溝通相處的機會，有助于我們在市場和業(yè)務(wù)上與代理的信息共享，有助于我們更好的發(fā)展業(yè)務(wù)。記憶猶新的是這次代理商大會之前我就準(zhǔn)備了與各個代理所有重點溝通的要點，包括用戶發(fā)展、電視臺的內(nèi)容合作、市場策略等，當(dāng)會議匆忙的開始后，就在忙碌著各種事，在溝通上不夠充分，這是后期自身重點需要改進(jìn)的地方。
共贏為先，用戶為王，千方百計提升用戶體驗
此次大會上，代理伙伴們關(guān)于節(jié)目質(zhì)量的問題反饋，認(rèn)為是核心和根本，任何產(chǎn)品和品牌，用戶最直接的體驗則是產(chǎn)品質(zhì)量，回首過去，我們在專線中斷、個別節(jié)目源不穩(wěn)定、畫面清晰度等方面時常出現(xiàn)的一些問題直接關(guān)系到我們的用戶體驗，所以個人認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)總結(jié)過去，為了提升用戶收視效果，采取最優(yōu)方法使得我們的帶寬使用效率最大化，保障熱播頻道的質(zhì)量的前提下去提升整個平臺收視質(zhì)量，在備份鏈路和北京源上需要下足功夫，保證平臺的穩(wěn)定性，才能實現(xiàn)雙方的共贏。
精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場
在代理渠道商，我們還需加強緊密合作，深入溝通，如微信公眾號的互推，廣告平臺的宣傳、以及其他領(lǐng)域的合作，可以通過這個平臺讓大家真正團結(jié)在一起，實現(xiàn)信息的共享和資源的互補利用。另外反觀目前還有很多國家，我們沒有用戶發(fā)展和業(yè)務(wù)進(jìn)入，我們應(yīng)當(dāng)加快新市場的拓展，將中文電視爭取送到每一個中國人在非洲的房間。
立足平臺，放眼未來，同舟共濟
大家可以通過這個平臺走到一起，實屬難得，因為這個電視業(yè)務(wù)，我們一路走來，風(fēng)雨同舟，接下來我們要遙看遠(yuǎn)方，立足現(xiàn)有的業(yè)務(wù)平臺基礎(chǔ)上，拓展更多的合作，如在電視臺內(nèi)容合作、廣告業(yè)務(wù)拓展、監(jiān)控安防、遠(yuǎn)程醫(yī)療、電視廣告屏等等方面的共同探索和前行。眾人拾柴火焰高，相信在新的一年，我們會在一兩個領(lǐng)域有所建樹。
轉(zhuǎn)眼，首屆代理商大會已經(jīng)過去一周了，珍貴的時刻總是短暫的，無論是彼此是否來得及溝通就各自散開，還是會議籌備是否完善，此次相聚給大家都留下了珍貴的回憶，代理群里還在一遍遍接收著伙伴們的感謝話語，就像興奮劑鼓舞著我們投身到業(yè)務(wù)工作中去，今后我們也將與代理充分的溝通，對市場信息充分搜集和了解，幫助代理伙伴一起深入探討業(yè)務(wù)。眾人拾柴火焰高，在不久的將來，希望我們可以與代理商一起將愛視TV這團火焰燒的越來越旺。
